當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 御上皇休閑中心開業(yè)前期廣告策劃案 作者：韓和元 時間：2003-4-20 字體：[大] [中] [小]

一,行銷建議:
（1）特色化經(jīng)營,做足做精"宮廷"這一主題,與其他競爭對手形成差異化.
特別是在員工的著裝禮儀及名謂上我們建議,全部宮廷化.以保證"宮廷"的風(fēng)情.
這樣以便于做到和內(nèi)部裝飾及名稱名實相符.
（2）提倡文化和休閑生活理念
二、整體動作框架：
1、推出相應(yīng)的廣告：目的在于引起人們的注意，并讓接觸廣告者中的60%認(rèn)為其為特色的休
閑場所,
其彌補(bǔ)其地理位置的先天不足.
2、啟動打折的促銷活動：活動主題凸現(xiàn)“宮廷特色”，目的旨在讓人們加深對"御上皇'特色
的認(rèn)知；
3.以宮廷等級形成差異化服務(wù),建議建立"皇后級""貴妃級
""嬪才級""宮女級"服務(wù).
三、 營銷有利點(diǎn)分析：
1. 從國外及沿海先進(jìn)的經(jīng)驗來看文化消費(fèi)及特色服務(wù)將是未來消費(fèi)的必然趨勢
2. 投合消費(fèi)者的獵奇心理
四、廣告策略
根據(jù)以上所掃描的獨(dú)特賣點(diǎn)和興奮點(diǎn)，我們認(rèn)為：廣場的廣告推廣應(yīng)在把握這些獨(dú)特賣點(diǎn)的
基礎(chǔ)上，以準(zhǔn)確的廣告訴求和有效的傳播媒介以實現(xiàn)廣告目標(biāo)。在此，我們有必要進(jìn)一步清
晰
將要實現(xiàn)的廣告目標(biāo)，明確廣告對象，以期廣告動作的成功有效，這是全部廣告策劃的核心
，
也是廣告策略訴求及媒介選擇的基礎(chǔ)。
1、廣告目標(biāo)
御上皇在開業(yè)之際，在以全新面貌和全新姿態(tài)創(chuàng)新品牌之際，我們認(rèn)為：御上皇應(yīng)確定以下
廣告目標(biāo)：
（1）提出"宮廷"特色及文化概論與競爭對手的形成明顯的差異
（2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養(yǎng)對這一人文風(fēng)格具有好感的顧客
2，廣告對象
根據(jù)上述廣告目標(biāo)設(shè)定，應(yīng)以以下階層或人士作為廣告推廣活動的目標(biāo)對象
(1)中高等收入及以上的個人.比如:企業(yè)主,公務(wù)人員
(2)社交必須人員.
3，廣告訴求重點(diǎn)
根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對象的具體規(guī)定在開業(yè)之前階段，廣告訴求應(yīng)在“宮廷風(fēng)情宮廷特色”的前提下進(jìn)行，并要把握以下重點(diǎn)：
（1）提出文化概論與競爭對手的形成明顯的差異
（2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養(yǎng)對這一人文風(fēng)格具有好感的顧客.
五.具體的媒體及運(yùn)作策略選擇
在整個媒體的運(yùn)作中將以DM廣告及手機(jī)短信{移動以0745碼聯(lián)通則以133為主要選擇}為主線,
路演活動為主,戶外廣告輔之.
我們的思路是:
1.在開業(yè)前十天,以手機(jī)發(fā)起第一輪廣告宣傳.內(nèi)容:懷化空前絕后的"皇帝出游",信不信由您.
2.在此廣告的基礎(chǔ)上,啟動路演活動廣告即為"皇帝出游"的巡游活動.
活動之要求和說明:
A.活動必須完全戲劇化.
B.巡游路線:舞水路--三角坪--人民南路---迎風(fēng)路--湖天區(qū)---市政府--迎風(fēng)路--火車站--舞水路
C.必須選擇星期天,且距離第一次手機(jī)短信宣傳啟動不得超過兩天.
D.在人流集中的地方{比如東興商業(yè)街.中心市場.世紀(jì)花園}甚至可以開展街頭表演.甚至可以
稍微的制造交通阻礙,以此來吸引人氣,并形成市民話題.
3.在活動啟動后三天,再啟動一次手機(jī)短信.內(nèi)容:御上皇的驚喜不止這一點(diǎn),*月*日{(diào)開業(yè)日期},勢必再揎驚喜.
4.啟動第二次巡游活動,并順勢派送DM.
注意點(diǎn):
A.此次活動的主題與第一次活動的不同之處在于上次是皇帝出巡,而這次則是以太后或皇后下
懿旨尋皇帝回宮為主題.
B.活動可以分散方式操作,但我們還是建議以每兩到三人為一組.
C.可擴(kuò)大活動面,但必須是目標(biāo)人群主要活動之區(qū)域.
5.開業(yè).
6.在開業(yè)后一天,再啟動一次手機(jī)短信宣傳.以此來加深目標(biāo)人群的印象.
六.預(yù)算
1.DM以仿太或皇后懿旨式出現(xiàn),規(guī)格:8開 預(yù)備數(shù)量:8000份 費(fèi)用5800元.
2.短信:2萬條 3次 單價:0.08元 費(fèi)用:2萬*3*0.08
3.活動費(fèi) 1000元
4.總計:5800+1000+4800